欢乐海岸席位溢价深度分析

欢乐海岸席位溢价深度分析

------引言

最近，关于欢乐海岸的席位讨论非常多，而欢乐海岸今年操作的也非常漂亮，以至于你听不到任何，哪怕是一丁点质疑欢乐海岸的声音。本人在欢乐海岸风头正劲的时候，第一次质疑欢乐海岸，发表一篇《永远不要跪着看游资，哪怕是欢乐海岸》的文章，须知，那是冒着很大的风险的，因为欢乐海岸是很多人心中的“神”。自从那篇文章之后，欢乐海岸连续折戟晓程科技和欣悦科技，后来理性探讨欢乐海岸的文章声音越来越多，很多人从对欢乐海岸神一般的膜拜中，冷静下来。其实，我本意并不是说欢乐海岸不好，事实上，欢乐海岸是我心中值得尊敬的顶级高手，我欣赏它，正式如此，我才客观的看待它，研究它。我写关于欢乐海岸的深度分析文章，是为了告诉大家一个道理，要学习它的精髓，而不是被它的形式绑架。要站着看它，而不是跪着看它。如此，你才可能成为下一个它！

《我不是药神》火了，因为它触痛了国人的共同神经。其实，在股市，也有很多人渴望能够有一个神，一旦找到，就可以包治百病。

这个股市的药神，或者说神药，有的人找到的是内幕消息，有的人找到的是某个技术指标，或者某个形态组合，还有的人找到的是某个一招鲜。近期以来，欢乐海岸的席位在某种程度上成了一些人眼中的药神。

记得前些阵子，我去一个城市跟几个做龙头的交流，其间有游资，也有个人大户。席间，有个大佬说：彭，欢乐海岸都进去了，还分析个啥分析，明天早上直接干吧。他的话还没有说完，其他人就会应上了：我今天晚上就先干为敬！当着我的面，以涨停板的价格下隔夜单。

好家伙，这帮可都是老江湖，有的还管理很多钱，照样对欢乐海岸趋之若鹜。

在某种程度上，欢乐海岸的席位就成了某些人心中的药神。

其实，这个问题，本质上就是席位溢价问题。那么什么是席位溢价呢？我们先从一件事讲起。

话说我在读研究生的时候，有一堂课是讲品牌战略的。我的老师非常厉害，他是很多家企业的管理顾问，每年都给很多企业做咨询，接触过大量形形色色的企业，所以，他对品牌战略的认知不像单纯的学院派那么照本宣科，天天喊口号，而是有自己接地气的认知。他给我们讲，并不是什么企业都适合做品牌战略。比如说，化工原料，或者钢铁厂，品牌的重要性远远不如饮料、服装类企业重要。为什么呢？

他的观点是，品牌战略一个重要的决策点在于你的客户是谁。如果你的客户大多数是企业客户，那么品牌对你的重要性远不如性价比重要；如果你的客户大多数是个人直接消费者，是一个个的自然人，那么品牌的重要性就无比重要。

为什么呢？因为受众。

企业客户和一个个的自然人最大的区别在于，前者的购买行为是理性的，核心诉求是性价比，低产品的功能和价格最敏感；后者的购买行为是感性，容易受到广告、感情和别人的意见影响。前者对品牌不品牌没有那么苛求，关键是产品能够满足功能，比如中兴通讯，它需要的是能够满足其使用价值的芯片，而不在乎芯片的品牌；后者有炫耀和情感依赖，品牌因素正好可以乘虚而入。

也就是说，越冷静和理智的购买者，越不在乎品牌；越冲动和情绪的购买者，越在乎品牌。或者说，集体决策行为，看重的是功能，容易做到客观；个人决策行为，看重的是决策者当时的心里状态，不容易做到客观。

正因如此，我的老师说，消费类产品的企业，比如白酒、烟、牛奶、巧克力、手机、服装、饮料、包包，化妆品，鞋，乃至影星、歌星、球星等等，要高度打造品牌战略；而半成品、原材料、中间品类的企业，要把核心精力放在产品功能和降低成本上，不要把太多的精力放在打造品牌上，比如饲料、钢板、稀土、铜、电解铝、混粘土、木材等等等等。

我的读者也有很多搞企业战略和管理咨询的，你们可以分析下我老师的观点是否对。须要申明的是，我在这里可不是跟大家讨论企业管理或者品牌战略什么的，而是我引进一种观察视角和思维方式，从受众特点来研究问题。

所谓品牌战略，就是品牌溢价，也即是让品牌的粉丝无脑买入。而这，不是和股市上的席位溢价一个道理吗？

我讲上述品牌战略的故事，就是让大家更好的理解席位溢价的本质，就是品牌溢价，核心点就是散户溢价。

在股市，是散户多，机构少。这个市场天生就适合用品牌战略，这就是席位溢价天然的土壤，欢乐海岸正式在这个大土壤中诞生的。

一旦欢乐海岸成了金字招牌，它就用了股市“可口可乐”的效应，可以靠着这个品牌来对其粉丝进行溢价。

谈到这里，我们就可以深度讨论一个问题：欢乐海岸的席位溢价是万能的吗？

我相信，在有些人心中，即使不是万能的，也差不多。君不见，有多少人，一见到欢乐海岸的席位，就无脑进入，在这些人眼里，欢乐海岸的席位就是药神。

而事实上，如果我们深度分析，可以发现欢乐海岸席位溢价背后，是有不同的层次的。

首先，最不相信欢乐海岸席位溢价的是谁？最不迷信欢乐海岸的是谁？

其实这个问题的答案就在上面我老师讲品牌战略的思维里。有两类投资者最不迷信欢乐海岸的席位溢价：一是、企业类投资者，或者说机构类投资者，他们最不迷信欢乐海岸的席位溢价；二是，跟欢乐海岸同体量同水平的投资者。在这二者眼里，欢乐海岸的品牌价值，可有可无。为什么？因为他们有自己的独立思考体系，他们有自己的逻辑判断，他们独立思考。

这个问题其实中外一样，比如巴菲特的席位，在谁那里没有溢价呢？在索罗斯那里，在彼得林奇眼里，在桥水公司眼里。因为他们的量级差不多，他们不需要根据巴菲特的买卖行为来定自己的买卖行为。而在一些很小的基金那里，巴菲特的席位溢价就很明显。欢乐海岸是同理，在跟他水平和体量差不多的游资那里，比如在赵老哥那里，章建平那里，甚至在佛山无影脚眼里、在炒股养家眼里，他们都不迷信欢乐海岸的席位溢价。拿亚夏汽车来说吧。

欢乐海岸重兵出击亚夏汽车，该股战役中，最迷信欢乐海岸的都笃信一条：欢乐海岸进，就是龙头，它锁仓，我也锁仓，它不出，我就不出。但是我们发现，最不信这一条的就是其他机构，比如章建平，赵老哥。

我们发现，从操作的独立性上来说，机构类的资金以及同体量的资金，他们眼里根本没有什么以为溢价。他们从来都是独立思考和破除迷信的。他们该买买，该砸砸，眼里只有逻辑，没有什么品牌。

其次，半依赖欢乐海岸席位溢价的是谁？

是有些游资。他们看到欢乐海岸进入，会深入思考欢乐海岸进的票好不好，如果好，就可以跟，如果不好，也不跟。也即是说，他们参考席位溢价，但从不盲从，也从不说欢乐海岸不卖，我就不卖。他们有自己的决策。突出表现就是金田路，民田路，小鳄鱼，以及民间有些高水平的的游资私募。比如他们对欢乐海岸接盘的超频三，晓程科技，欣悦科技，七一二，就选择不同程度的有选择的跟进，而不是无脑跟进。

（欣悦科技案例说明，欢乐海岸并不是药神）

最后，最迷信欢乐海岸席位溢价的是谁？

是那批无脑买入者，那批把欢乐海岸席位神话了的个体化股民。他们的口号就是，欢乐海岸买了，第二天无脑涨停挂单；欢乐海岸不卖，也永远不卖；欢乐海岸一卖，第二天核按钮卖掉。这批人其实和我老师讲品牌战略受众是同一个逻辑，大多是根据其他人的行为来冲动决策、依赖别人的决策而决策，没有自己的独立的系统，喜欢依赖明星，依赖“药神”。你打开有些人的微博，有些人的微信公众号，就会充斥眼球。其实，这帮人，最学不好欢乐海岸。

欢乐海岸也好，金田路也好，章建平也好，ASKING也好，小鳄鱼也好，他们的席位只是代表当时他们的决策，也许那个时候是神之一手，也许是昏招（连李世石、聂卫平都有昏招，欢乐为什么没有？），但是，如果不加区别的无脑跟进，就是把自己的独立思考之门关闭。晓程科技、欣悦科技的例子再次证明，欢乐海岸不是神，它也要遵守规律，如果它买股票的位置和气氛不对，它照样失败。