昆仑决创始人姜华-体育让人生不再赤手空拳
来源：《体育博览》杂志2019年6月刊
导语：从2014年昆仑决打响第一场比赛，到现在已经走过了第5个年头，通过这5年的努力，昆仑决已然成为家喻户晓的世界顶级搏击品牌，面向世界八十多个国家输出版权，一路成为中国体育IP的领头羊。繁花似锦的背后总有一个人坐拥着荣誉与辉煌，同时也承载着艰辛与风险，但这些似乎都没能阻止其奋勇向前。因为，昆仑决背后的男人是——姜华。
独自上场与野蛮生长
The Dull Pain Of Youth
1978年，河南周口的贫穷农村，姜华就出生在这里。与传统的立志故事一样，儿时的姜华是与家中的老人度过的，草房、土地、昏暗这些有关于贫穷的字眼几乎贯穿了他的整个童年，唯一有关于幸运与幸福的就是曾祖母姜氏的疼爱。于姜华眼中，这位甚至没有名字的曾祖母却是一位传奇的女性，27岁便守寡，没有文化的她把一个家庭拉扯大，用脚踏实地，踏实肯干的生存法则努力让这个懵懂少年在恶劣的环境中生长。
在当时贫瘠的农村，想要走出大山除去知识改变命运还流行从军与习武，加之80年代功夫电影的播出，全民对武术的热爱空前绝后，中国兴起了习武热潮，似乎一夜之间，武校、拳馆在神州之上遍地开花。的确，这是中国独有的文化现象，其中无一例外的爱国情怀也在国人心中深深扎根。在相对于其他娱乐活动较少的当年，一批又一批的青少年把课余时间花在了练习武术、强身健体上。他们梦想着成为功夫电影中智勇双全的侠客，依仗着精湛武艺和赤诚之心勇闯天涯。学过长拳与大洪拳的姜华也是其中的一员。
随后，12岁的姜华只身北上开始为期十年的求学之路。初到北京市崇文体区体校，姜华并没有接触与武术亦或是搏击有关的项目，而是学习游泳，为了获得更多关注他甚至学会了泳池的维护技术，并在闲暇时光和其他同学练习摔跤。生活中的姜华善于察言观色，是非常有“眼力劲儿”的孩子，他坚信“人要腿勤，人要嘴勤”的箴言。领导们因此非常看好他，最终姜华如愿留了下来，成为一名救生员。
1997年，曾祖母的去世给了姜华沉重一击。常言道：钱不是万能的，没有钱是万万不能的，亲人的离开与挥之不去的贫穷让这个19岁的少年更加有冲劲，他想让家人不必再为生计发愁，于是时刻寻找机会，时刻准备抓住机会。2000年他离开崇文体校开始更高的职业追求，当过保镖，健身房经理，而纸媒的黄金年代却使其收获人生的第一桶金，并从此一发不可收拾。
逃离舒适圈 做中国搏击的摆渡人
Create Miracles
(“我要做的，是一个伟大的项目，一个伟大的事业”)
随着财富的不断积累，姜华的身体却大不如从前，从前那个高大周正的男子汉因为不健康的生活习惯变成了200多斤的大胖子，各种“富贵病”也接踵而来。为了逃离舒适圈，北京体育大学的拳击训练馆成为姜华最常去的地方之一，在这里不仅锻炼了身体还结识了很多运动员。逐渐的，他发现了长久以来困扰运动员的就业问题，因为体制内的政策原因，使得成绩一般的运动员在退役之后很难生存，最终甚至成为社会的负担。同是运动员的姜华对此感触颇深，也愿意为这些同样出身清苦的运动员做些什么，于是昆仑决的前身——东方荣誉俱乐部应运而生。
在俱乐部中，运动员通过培训学员来获得收益，但这并不是长久之计。于是姜华开始联系比赛，通过比赛提升选手们的收益与品牌知名度。与其他俱乐部不同，在东方荣誉俱乐部即使选手输掉比赛姜华也会自掏腰包给与奖励。但在2012年中国格斗产业并不繁荣背景下，比赛少得可怜，为数不多的知名的格斗品牌早已成为行业垄断，于是他决定自己做比赛。
姜华在生活中喜欢买车买房，这似乎是成功男士的标配，保时捷、奔驰、宝马，他都有。可自从决定打造赛事开始，这些物质化的东西在他心中的分量逐渐减轻。他默默攒下换车的钱与几位朋友凑了1000万作为昆仑决赛事IP的启动资金，也正是这1000万让中国格斗找到了出路。
“之前我们国家没有职业化体育，特别是职业格斗这块，这是一个新的赛道。因为我看到很多搏击运动员的就业存在一些问题，还有大量的运动员其实他们非常优秀，却没有投入到工作中来，后来我想只有职业化体育才能改变这种现状，帮他们产生更大的价值，他们的收入也会多一点，而且赛事也会带动俱乐部等相关产业的发展，搏击就能做得更长一些，就会有更多人把搏击当做事业来做。”姜华这样谈到。
聚光灯下 机会留给有准备的人
Grasp A Chance
2014年蓝色光标董事长赵文权邀请姜华参加《创业家》举办的黑马运动会，到场嘉宾无一例外都是体育创业者。这让姜华感到机会来了，他极力争取到站在聚光灯下的5分钟时间，向在座的各位投资人介绍昆仑决IP，并最终夺冠。如愿以偿的获得与一线投资机构的洽谈机会。随后与IDG一拍即合，昆仑决完成一千万美元A轮融资，投资方有IDG、梁伯韬、真格基金等，估值5000万美元。
回想起当时站在聚光灯下的时刻，除了对昆仑决的百倍信心，曾祖母的模样也闪烁在眼前。曾经在一次讲演讲中有人问姜华是否想过昆仑决会以失败告终，他先是懵了一下然后回答道：“我只想过成功，从没预料过失败。”在过去几年间，昆仑决也一直按照自己的节奏发展着。
2014年，姜华成立昆仑决，同年登陆青海卫视，并且引入资本帮助昆仑决发展壮大。当时不管是青海省政府还是青海卫视的领导，都给予了昆仑决很大的帮助，可以说昆仑决是在青海卫视出生，江苏卫视成长。2015年，昆仑决的播出平台换成了江苏卫视，当时昆仑决就立志成为世界第一的站立格斗，要保证赛事的数量最多，并且质量最高。
通过5年的努力，如今昆仑决已成为家喻户晓的世界顶级搏击品牌，促进国际体育文化交流，提升国内体育竞技水平，弘扬民族文化精神，通过国际化赛事的落地和运营，打造中国“魅力城市”的体育文化城市名片。对此姜华谈到：“我们希望接下来能把赛事做得更好，把这个IP做强，让全世界的人民来观看昆仑决的这样一档赛事，我觉得这才是最了不起的。除此之外，我们也将专注地做商业运作，包括教育培训、俱乐部延伸、市场需求以及赛事频次等等，形成一个完整的商业闭环。”
深耕细作 体育没有终点
Continuously Improve
从创立之初，昆仑决一直在不断增大赛事频次和提升赛事质量。赛事现分为“昆仑决世界格斗冠军赛” 、“昆仑决-格斗俱乐部职业联赛“、 “昆仑决-决胜密码”、“昆仑决-城市英雄”。四类赛事形成了完整的赛事闭环：昆仑决世界格斗冠军赛采用全球邀请制，邀请世界顶尖选手参加，在擂台上一争高下争夺世界金腰带；昆仑决格斗俱乐部职业联赛，是由国内顶尖搏击俱乐部共同成立联盟打造的职业联赛，不仅能为昆仑决世界格斗冠军赛输送重要人才，还能为大多数搏击运动员实现走向职业平台的梦想；昆仑决城市英雄所有参加比赛的拳手由全国武校和搏击俱乐部报名推荐，由各地俱乐俱乐部承办，昆仑决将借此机会发现更多的优秀拳手。
而昆仑决决胜密码作为中国原创格斗赛秀，是昆仑决2018年的一个亮点。昆仑决决胜密码是2018年9月份由昆仑决与铜陵市委市政府及安徽江南文旅集团联袂打造，它将身心震撼的现场观感和自由搏击文化元素融为一体，是一项集“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品，将以一年300场的精彩比赛，打造出一个“铜陵模式”。
2018年昆仑决共举办四档赛事170多场，版权覆盖八十多个国家，目前昆仑决的主要盈利渠道包括了赛事门票、广告赞助、赛事版权、转播权、周边衍生品、网络付费、培训以及俱乐部加盟等。
Q&A（BM：体育博览 J：姜华）
BM：2018年在铜陵推出的昆仑决——决胜密码中国原创格斗赛秀，计划以一年300场的比赛创赛事频率新高，如此高频次赛事意义是什么？
J：决胜密码落地铜陵，对昆仑决、铜陵市政府、旅行团和游客而言，是多方共赢的。铜陵有铜都之称，城市周边有黄山、九华山等著名景点，海内外游客多达2000万人，如何把周围2000万游客吸引到铜陵，成为摆在铜陵城市转型面前的一道难题。昆仑决决胜密码的精彩赛事，不仅可以吸引到来自泰国、伊朗、乌干达、乌兹别克斯坦、俄罗斯、白罗斯、匈牙利等数十个国家的优秀拳手参赛，还能引来大批拳击爱好者和在此游玩的海内外游客驻足观赛，促进铜陵旅游产业的发展，加快其城市转型。昆仑决决胜密码自2018年9月22日揭幕截止到2018年底，共举办比赛74场，在数量、关注度和影响力等方面创下新的记录，每场比赛得上座率均超过80%。观众一方面通过观看比赛获得了精神享受；另一方面，通过赛事场馆周边完善的设备，可以进行搏击体验以及装备购买等。从目前来看，铜陵借助赛事打造“商体文旅宣”五位一体的综合体项目和新业态产品，已初见成效，而“铜陵模式”的可复制性，也为昆仑决创造了良好样品。
BM：综合格斗作为格斗运动中的“十项全能”使得不同武术流派在统一的规则下同场竞技，您认为中国运动员在战术水平中的优势有哪些？
J：在战术思维上，中国运动员思维比较活跃，打法比较多变 ；在技术水平上，中国小级别运动员的动作与速度优势还是比较明显的，节奏把控比较好，灵活性高，在进攻速度和频率上也比较占优势。
BM： 随着诸多国际格斗赛事纷纷来华，激烈的市场竞争是否会对昆仑决造成压力？
J：来华的其他优秀国际赛事，对于昆仑决来说，既是竞争对手，又是朋友，他们可以和昆仑决一起帮助国人普及格斗知识，让大家了解什么是站立格斗，什么是综合格斗，加快促进全民格斗。我们也会相互切磋和学习，昆仑决会用体育精神来面对前辈、老师和同行。
BM：昆仑决世界格斗冠军赛采用全球邀请制，中外对抗性质的比赛能否把中国的传统武术和选手推向世界？
J：2015年，昆仑决被国外权威媒体评为“全球年度最佳赛事”；在“2016年体育影响力百大榜单”中，昆仑决与中超、CBA的影响指数均达千万级别，在搏击领域独占鳌头；目前昆仑决已经发展成为世界领先的格斗赛事品牌，成为中国体育IP的领头羊。成立5年，昆仑决赛事体系逐渐完善，公平、国际化标准的规则吸引了众多知名运动员与俱乐部汇聚起来，而传播渠道也越来越多元化。2018年昆仑决全网视频播放已突破10亿；图文阅读超过2亿。海外通过Facebook、INS、Twitter、Youtube等自媒体覆盖数亿人群，通过这些平台，昆仑决与世界各地的搏击迷、体育迷更亲密的接触，同时，也让中国武术文化走出了国门。
BM：您认为昆仑决赛事对于中国推广格斗运动做出了哪些贡献？
J：目前，昆仑决赛事体系分为昆仑决世界格斗冠军赛、昆仑决格斗俱乐部职业联赛、昆仑决决胜密码、昆仑决城市英雄，赛事体系覆盖了所有人群。另外我们线下的加盟俱乐部和我们的培训产品也在从C端推广格斗运动。我昆仑决可以把格斗运动引入到全民健身行业中，让越来越多的健身、格斗爱好者加入进来，希望可以把中国的尚武精神通过运动传递给每一位热爱健康的人士，带给全民一种积极向上的正能量。
BM：昆仑决在赛事之外是否有更多的品牌延伸或线下产品？
J：昆仑决的商业板除了常规的赛事门票、广告赞助、赛事版权售卖，还包含周边衍生品、赛事网络付费直播、拳手经济、俱乐部加盟、培训、影视娱乐等。在2018年，昆仑决曾与电影《铁血战士》《叶问外传：张天志》达成跨界合作，今年我们也布局了青少年素质培训产业，旗下袋鼠达达格斗学院首家旗舰店也在5月24日正式开业。
BM：格斗在现今的中国逐渐升温，您觉得中国的观众对于这项运动的接受度如何？
J：其实从动物到人类，从战争到体育都有格斗的影子，只是因为人类变得理性，不去打架，但是内心依然充满攻击性。而且格斗又是一个具有强大吸引力的体育项目。比如当大家在屋里看球，突然外面打架，我相信很多人都会选择围观，这也说明格斗的刺激性和吸引力更强。再加上近几年各种格斗赛事的举办，大家慢慢的越来越了解这项运动，关注这项运动，也有更多的人参与到格斗中了。我想未来几年，观看格斗的一定会比看足球的还要多。
BM：2018年被外界誉为中国格斗领域的“寒冬”，昆仑决是如何度过的？
J：近几年，得益于国家宏观政策的影响，很多企业跨界体育，跨界格斗产业，体育产业百花齐放。但入局后，大家都蒙眼狂奔，生怕落后，然而，当全球经济遇冷，一些企业必然会在寒流中黯然离场。不过，当资源不变，企业数量减少时，存活的企业得到的资源必然增加。寒冬时期无论是资金、团队、赛事，还是市场运作都是一个考验，昆仑决不仅能够经得起市场考验，也能在这样的环境中抓住更大机会。对手少了，我们就可以专注地做商业运作，包括教育培训、俱乐部延伸、市场需求以及赛事频次等等，渐渐形成一个完整闭环。凡是过去，皆为序章。昆仑决一路走来，取得的每一个成绩，我都历历在目，但身为创始人，更应该保持一颗空杯心态，用体育精神鼓励自己，不以物喜，化压力为动力。
BM：您认为综合格斗具有代表性的明星运动员，如果以把他们打造成明星拳手的目标来说，这些拳手应当具备哪些素质？
J：最重要的是大家能从这个拳手身上看到体育精神。搏击的魅力在于战胜自己，所以明星拳手要向大家传递的就是搏击精神。这个拳手是不是不惧困难挑战自己，是不是有能够被大家关注的特点，有优秀的战绩或者帅气的外形，在拳台上是不是能展示自己独特的魅力，这些都是我们比较关注的。
BM：有消息称近期昆仑决在素质培训领域发力，创办了青少年格斗培训产品——袋鼠达达，可以简单介绍一下吗？您是怎么看待青少年格斗培训领域的。
J：袋鼠达达格斗学院是昆仑决在青少年素质培训产业的一个布局，专注于3-15岁青少年体智能格斗培训。经济转型、消费升级的政策环境使青少年素质教育成为备受追捧的新赛道，可是近期很多数据都表明中国青少年的身体素质正在全面下滑，引起了广泛的关注，我们在这方面投入的社会资源还远远不够，对于搏击市场和整个青少年素质培训产业，我很有信心，我们的健身人群越来越多，父母对孩子的素质教育中体育占比越来越大，人们对健康越来越关注。袋鼠达达教学体系不仅涵盖青少年格斗培训，还深入探索孩子的性格教育、道德礼仪、潜能开发等领域，力求推动孩子们身心全方位发展。让青少年强健体魄、塑造人格、挖掘潜能，使其成长为健康、坚韧和睿智的全新一代。
BM：昆仑决在2018年开创了“昆仑决格斗俱乐部职业联赛”，是全球首个格斗俱乐部职业联赛，当时是什么契机有做俱乐部联赛的想法？您觉得意义何在？
J：昆仑决格斗俱乐部职业联赛，是由昆仑决选取具有代表性的俱乐部合伙人（每个城市仅选择一家），共同打造国内自由搏击俱乐部职业联赛，也是全国首个搏击俱乐部职业联赛。昆仑决格斗俱乐部职业联赛的出现将打通国内优秀拳手去往国际赛事的通道，同时将进一步完善搏击人才培养体系，完善搏击产业体系，极大带动全国各个地区的搏击行业发展。昆仑决和16家合伙人俱乐部有绝对的信心把昆仑决格斗俱乐部职业联赛打造成各地搏击新秀崭露头角的梦想擂台，同时随着整个赛事生态的逐渐完善，我们也将看到更多优秀的中国选手出现在国际舞台。
BM：从2014年开始您一直希望昆仑决在中国成为一项影响力巨大的公众运动，时至2019您的目标完成了多少？
J：昆仑决的愿景是打造世界一流的体育IP，让昆仑决成为格斗的代名词，我们通过5年来不断的努力，已将昆仑决打造为家喻户晓的世界搏击品牌，在未来我们依旧会依照自身的节奏发展，不忘使命，做到为国家争光、为运动员创造最好的平台、为用户打造最喜欢的赛事、为社会做贡献。于我而言，昆仑决是我一生的事业，用宽广的胸怀来运营IP，打造平台。通过这样宽广的胸怀，让中国的文化走向世界，让其他国家按照我们中国人制定的规则来比赛，打造中国原创的精品赛事IP。
